抛开，品牌定位不谈，因为这牵扯到培训中心老板个人的想法，而且大部分非加盟（自创）的培训机构，也是做一步看一步，并没有清晰的品牌定位，而且如果就一个小店，也不需要这么高大上的操作。

　　地推+微信/留电话，直接预约体验课——谈单成交。迅速发展第一批种子客户。

　　流动地推就在小区里逛悠，看到适龄的孩子就会询问家长，是否需要培训，约个体验课。

　　定点地推，小区里超市外面，席地而坐，做长条气球（有花式），吸引小朋友，全部免费送，然后有家长过来了，给他们介绍我们的课程，这个成功率会高一些。（送东西的目的是破冰，让家长放下“习惯性拒绝”的戒心，给我们机会讲我们的优势）

　　刚开始为了吸引孩子还是需要一些小技巧，主动送一送，广场上其他孩子看到别人手里有，就会主动来要，家长也就会跟着孩子过来了。

　　内部——很多人不愿意做，抗拒，你要让老师去做地推的阻力也很大，老板带着一起做可能会好一些，或者招聘一些兼职帮忙做，但兼职的有效率会很低，因为你要考核也只能考核数量，意向度很难把控。

　　所以，机构早期最好是自己的团队做一段时间，积累个1000个左右周边家长的名单，以此为基础逐渐打开销售市场。规模大一点的，能够积累到4000+以上，就更佳。

　　地推优点：在毫无品牌知名度，自然流量很少的时候，地推是最行之有效的市场销售方式。

　　当然，除了地推，线下的推广还有很多种形式，比如路演，异业合作，下沉机构的合作推荐，参与一些教育节引流活动【桔瓜少儿教育节】等等【相关文章：少儿教育培训中心丨引流课的本质逻辑，小课包引流到底值不值得做？】都可以，这里不做赘述。

　　线上运营适合规模中上的培训机构，一些个人独立工作室基本用不上，前期发展了种子客户，靠转介绍都可以支撑，而且工作室的容量一般也很小。

　　规模中上的机构，学员基数多，就会不断有人流失，也就需要不断的对新生进行补充，所以持续的线上推广运营就显得尤为重要。

　　首先是各大地图的定位维护，高德、百度、搜狗、腾讯等各大地图厂商，均需要添加好定位，留好咨询电线、搜得到

　　各大媒体频道（微信、抖音、小红书、头条、百度等），品牌名或关键词搜得到。

　　特别是以抖音头条，以及小红书为代表的推荐算法，只要潜在客户浏览过相关信息，系统将会长时间的为其推荐相关内容，做好内容的话题标签等尤为重要。

　　各行各业几乎都满足一个定律叫“二八定律”，只有极少数人大概20%是有明确需求的，

　　还有80%的人是没有需求或没有明确需求，但这80%的客户里的20%的客户，是可以被轻松触动影响需求的，我们线上的运营逻辑，不外乎，创造需求，放大痛点，满足需求。

　　可以通过，“为什么需要？”此类文章或者视频去布局推广。也可以通过环境，案例等不同层面，让潜在客户看到，从而影响其潜在需求，激发需求。

　　比如，定位“性价比之王”，那所有的文案，图片，视频等内容都要大篇幅的去介绍为什么我的产品是“性价比之王”；

　　如果主打高端顶级，你所在的服务环境，使用的产品规格是否都应该顶级，就要围绕高端顶级去做差异化的打造。这也是我这些年有较多思考的地方。

　　目前培训中心目前线上推广平台效果最好的，应该就是“美团·大众点评”了，大部分都会选择开店，苏州这边艺术培训类的一年7800左右，每个月总会过来一些单子。

　　但大部分的培训中心这些动作，一般不能被称为“运营”，更确切一点，应该是“信息发布”，缺乏整体的规划，缺乏关键词布局，数据分析，运营调整的动作。

　　所以，从内容文案的策划，视觉层面的设计，视频内容剪辑，以及数据分析，推广流程的保障等等，这是一整套很系统的营销打法。不过对于大多数培训机构来讲，要真的配备好这么完整的运营团队，成本就高了。

　　举个例子，我最喜欢的文案和视觉的策划设计，就是我的老东家长颈鹿，微信公众号：上海长颈鹿美育。有兴趣的可以去瞧瞧，上海培训中心的天花板是如何进行文案和视觉策划的。

　　品牌活动 竞赛仪式感在我这10几年的教培生涯里，做得最多的就是学员的品牌活动了。一般品牌活动分为几类：

　　在这些活动中，特别是竞赛活动，是拉口碑做品牌曝光转介绍非常好的一种媒介，通过活动推出一些明星学员，为机构代言，作为案例向家长传递，是招生的利器。比如，从2015-2019年，由我负责的CCTV希望之星英语风采大赛，打通了几乎本地所有私立幼儿园，国际学校，以及部分公立小学，为我们长颈鹿这个品牌，在本地的知名度品牌曝光做了相当大的帮助，当家长有该培训需求的时候，首先会想到的就是长颈鹿。

　　比如颁奖典礼，一定是要剧院式的场景，孩子登台要教他和下面的家长挥手示意打招呼，而且奖项一定要设置并列奖项，不能只设一二三名，零星几个人拿奖没有太大意义。300人参与的活动，尽可能前100名的孩子可以拿到一二三等奖项。

　　其它，比如为学员举办集体生日会，做做手工蛋糕，这种有品质，又有体验感的活动，值得为小朋友花时间去做。重点是要有内容，有画面感一点，可以用于发朋友圈，为校区加分的那种，最为合适。

　　最后，重复坚持的去做以上3个大步骤，品牌、市场均可以达到一个较好的成果。

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