在日益飞沫化的传播环境中，海量信息内容充斥在网络世界中，用户注意力难以集中，也难以提起对特定事件的兴趣。但是今天，vivo 携手抖音搜索的这个营销玩法，引起了大家的关注和好奇。

　　在日益飞沫化的传播环境中，海量信息内容充斥在网络世界中，用户注意力难以集中，也难以提起对特定事件的兴趣。但是今天，vivo 携手抖音搜索的这个营销玩法，引起了大家的关注和好奇。

　　想要在海量信息中脱颖而出，抓住用户分散且准瞬即逝的注意力，就要做到「一发入魂」，直击用户内心。vivo 携手抖音搜索打造的这次趣味营销，在准确锁定用户注意力击中用户嗨点上可圈可点。

　　最有亮点的是吸睛彩蛋的惊喜叠加，也是这次营销事件中抓住消费者注意力的关键。在抖音搜索 vivo，一个神奇的放大镜突然出现，随后出现一个漩涡般、如同连接着两个世界的神秘传送门，之后 vivo 时尚质感新机亮相、翻转呈现，最后猝不及防的闪光灯咔嚓一下「抓拍」，呈现了 vivo 这款新品机型的拍摄功能亮点。在强有效触达高意向消费者的同时，这波炫酷彩蛋玩法也激活了抖音搜索的趣味、惊喜基因，创意彩蛋带来的视觉冲击层层叠加穿透屏幕，引爆消费者兴趣。

　　其次，# 千万别搜 以反向营销思路激发用户好奇是营销出圈的内在逻辑。如今的消费者已经看多了五花八门的营销手段，常规的自夸式营销思路在「精明」的消费者身上失效了，甚至有时会引发消费者的逃避行为，故意跟品牌「捉迷藏」式地绕开品牌的玩法路径。这次 vivo 和抖音搜索的营销中，# 千万别搜 充分勾起了用户的好奇心，「不让我搜我偏搜」的叛逆心理与「边刷边搜」的用户用户行为路径形成引导用户搜索的组合拳，搜索结果带来的惊喜体验自然地引发了 social 热议和话题扩散。

　　在此次 vivo 的抖音搜索营销玩法中，出圈的彩蛋只是整个营销中的一部分。在背后支持整个营销事件的是 vivo 的自有营销资源、抖音庞大的用户体量和抖音搜索广告蕴藏的流量蓝海。在多路径营销资源整合形成合力的推动下，抖音搜索广告帮助 vivo 实现了整合营销的标杆级示范。

　　具体而言，在此次 vivo 与消费者的互动玩法中，抖音搜索承担起营销枢纽的作用，打造了三条现实路径：

　　首先，千万别搜 vivo 创意开屏是映入消费者眼帘的第一道风景，兼具时尚感与科技感的创意开屏为消费者带来清透夏日体验，激发用户点击兴趣，用户通过点击一键直达热点品专并且弹出彩蛋承接用户兴趣，进一步联动 # 每一拍都有电影感 话题转化经营，一条完整的行为路径被打通。

　　其次是消费者主动在抖音搜索 vivo，搜出意外惊喜彩蛋，当彩蛋表演落幕，品专页面清晰呈现 vivo 品牌信息和新品预览，并链接到话题，承接心动余温。

　　最后是，抖音热榜话题 # 千万别搜 vivo 是承接消费者冲浪热情的有效设置，通过 # 万千别搜的话题词条引发用户好奇，用户点击进一步推动爆款话题升温，随即跳转至热点品专并出现彩蛋，联动话题承接用户冲浪热情，打造超强声量。

　　在 vivo 和抖音搜索的此次整合营销传播中，最初的 # 千万别搜 的曝光激发用户好奇，随后的三大路径完整覆盖了每一个可能引起用户兴趣的节点，层层惊喜叠加不断推动事件出圈，而其最后的结果都导向品牌自身经营阵地的流量留存与用户转化。通过抖音搜索这一营销枢纽，品牌和用户之间建立起沟通的触点，创意新奇的玩法迅速拉近品牌和用户之间的距离，自然提升用户好感。

　　在此次出圈事件的背后，其实还有一个关键的支点，那就是在抖音「边刷边搜」已经成为用户自然的行为路径，这是各种惊喜能够成功引导用户探索的前提。此前巨量引擎官方发布的三支《千万别搜》悬疑短视频视频，场景熟悉到让人不禁发出「世另我」的感叹。

　　这种在抖音「边搜边搜」的用户行为引起了巨量引擎的关注，并且将其定义为「启发式搜索」。那么「边刷边搜」到底有多么令人上瘾，而启发式搜索又能够带来怎样的价值？

　　对于用户来说，「边刷边搜」已经成为不易察觉的自然行为，刷到感兴趣的内容，用户会进一步搜索了解内容提及的产品、店铺、场所等，也帮助用户节省了思考的时间和精力。相关数据显示，2020 年 8 月，巨量引擎搜索日 PV 达 5 亿，其中关于电商的搜索量增长了 238%，57% 的用户习惯先浏览后搜索，目前，抖音用户的搜索量仍在持续快速上涨。在抖音生态内，用户从传统的「搜完即走」，转变为了「边刷边搜，甚至边刷边搜边买」，三支预热视频便是在此洞察下的延伸。

　　而对于品牌而言，启发式搜索则成为一种营销枢纽式的存在，枢纽的两端连接起品牌和用户，枢纽中的指示牌为用户提示通往品牌专区的方向，引导着用户一步步前进。具体而言启发式搜索带来了三个维度的商业价值：

　　1. 长期占位，深度连接用户和品牌。在去中心化的海量流量中，搜索品专、竞价广告等长期占位，持续在用户面前展示品牌，持续强化用户对品牌的感知，当用户有相关需求时，就会第一时间搜索品牌/品类信息，对于品牌而言是一种「长期主义」和「延迟满足式」的营销价值。

　　2. 兴趣收口，承接高意向人群。能够实现高兴趣和高意向人群转化，避免种草流失。

　　3. 热点破圈，激活品牌声量。利用抖音热榜+热点品专等搜索热度，为挑战赛、话题、全民任务等进一步引流加强互动。

　　从 vivo 和抖音搜索的这波 campaign 出圈可以看出，抖音搜索长期以来一直被低估的商业价值正在慢慢凸显，随着内容场景越来越广泛，能够与内容场景相绑定的营销机会也越来越多，启发式搜索的枢纽地位也会越来越重要。

　　对于品牌来说，目前启发式搜索还是一块拥有巨大潜力的商业蓝海，等待品牌抢占先机，获得生意新增量。抖音搜索到底还有多少惊喜是我们不知道的？让我们拭目以待。

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