东土科技300353）11月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月25日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况，与调研人员进行了互动问答，主要内容纪要如下：

　　问：从收入结构看，公司传统工业网络业务收入占比较大，其未来发展趋势如何，主要业务增长点是什么？

　　答：在工业网络方面，公司拥有数十年的行业积累，产品系列全面覆盖各个工业应用场景，不论在国内还是海外市场都还有很大增长空间。今年公司的工业网络业务收入预计增长30%以上。

　　国内方面，新基建投资加大、国产替代的推进特别是全国产化工业网络设备需求的逐步迸发，都给公司未来几年收入提供了增长动力。海外市场方面，公司在俄罗斯、土耳其等国家以及轨交市场取得突破，今年收入同比增长较大。

　　答：公司2019年获得首届全国工业互联网大赛一等奖的软件定义控制解决方案包括Intewell工业级网络操作系统、MaVIEW工业控制编程平台、Autbus宽带实时总线、工业边缘控制器等工业软硬件产品，适应智能工业的发展需求，可以广泛应用于各个工业领域。中短期内，公司主要在智能建筑、工程机械、5G云化控制等领域推进商用。在建筑领域，公司与广联达002410）成立合资公司，公司产品已实现订单近千万，并在拓展其他建筑行业客户；在工程机械领域，公司积极推进与三一重工600031）、徐工机械000425）、硕博电子等客户合作，特别是推进公司产品在无人工程机械装备上的应用；

　　在5G云化控制方面，公司产品在某大型企业南京滨江智能制造基地成功部署并商用，完成国内首条基于5G+云化PLC控制的自动化产线部署并正式投产，未来与运营商合作可以进行复制推广。

　　答：在软件方面，公司Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW工业控制编程平台等基础软件产品，可支持实现工业数据分析、信息采集、机器视觉及物联感知，符合数字化、网络化、智能化等智能工业发展趋势。此外，公司Intewell操作系统、MaVIEW工业控制编程平台等基础软件均全自主可控，符合工业领域的国产化发展需要。

　　答：公司专注于工业互联网底层根技术的研发与应用，为巩固公司在工业互联网领域中的技术优势，公司研发投入长期保持较高水平。未来公司将根据业务发展需要，保持稳定的研发投入;

　　北京东土科技股份有限公司的主要业务为研发、生产、销售工业级网络产品，包括民用工业互联网网络产品和军用网络产品。公司产品分为两类：工业互联网设备及配套软件，大数据及网络服务。公司工业互联网设备产品主要包括工业以太网交换机等工业互联网网络产品，工业边缘通用控制器、智能交通边缘服务器、电力服务器等工业互联网边缘控制计算产品。公司软件产品主要包括Intewell工业互联网操作系统、MaVIEW（Management of Virtualized Industrial Engineering Workbench）工业控制编程平台等工业软件产品，多媒体指控系统和嵌入式系统基础软件平台。2021年4月，公司工业基础逻辑编程套件（MaView）在中国自动化学会主办的“2021中国自动化产业年会暨第十六届中国自动化产业世纪行活动”中荣获“年度最具竞争力创新产品”。

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